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“我给所有销售都做了战时动员,就等着我们命令,马上行动。”罗平志半邀功半催促地说。
“有什么实质性的应对?”
“要么证明他们造谣,要么逮着他们的什么把柄。要么……让利。”
“你有他们把柄?”黄立工问得一点都不抱希望。果然,罗平志在烟雾后摇着头,“他们卖的都是酷开、帝工、法克,国际大牌子,这些家伙不像我们,可难有把柄。”
“把低价进行到底吧。”
“好……是按我们上次详细核算过的,让竞争对手肉疼的那个价格线?”
“你再测算一下那个价格。”
“今晚给你。”罗平志知道黄立工已经同意了。
“他们会怎么回手?”黄立工问。罗平志看了看黄立工的脸色,试探着问,“黄总,你想听实话?”黄立工没好气,“说!”
“不好说。如果是私人恩怨,得看情况了,你要是玩了人老婆,弄出个私生子……”他嘴角扬出狭促的笑,黄立工瞪着他。罗平志嘿嘿一声,继续说,“那大有可能和你死掐到底。”
“说正常的。”
“他们跟的可能性不大。关贸雄一向稳健,不是那种疯狗,让他做赔本买卖不太容易。二手机器人生意最大的麻烦就是,价格弹性低。东西都是别人的,利润空间明明白白摆在那里,就靠规模挣钱。不像我们是自己研发,能压缩的空间比他们大。所以黄总,我们用低价打他,是打到他软肋上了。”
黄立工掐灭烟头。
走出办公室,黄立工忽然反应过来。罗平志一向磨磨唧唧,商定销售政策的时候,喜欢讨价还价,必得要争取到最大支持和最好条件。他虽然厌烦,但也知道这是销售通病,不管怎么说,罗平志还是给公司带回不少业绩的,比他自己强。有些客户他也见过,颇为棘手,但罗平志最后居然给搞定了。这次沟通,居然很爽快高效。看来,确实是一步险棋,能挽狂澜,但是现金流就更危险了。罗平志是早想好要这步棋,只是不敢说出来,明着暗着怂恿,就等黄立工自己说。这个孙子。
他继而想到,罗平志平时喜欢抱怨,虽然不明着说,但字里行间总会传递出来,抱怨技术,抱怨工厂,抱怨行政,抱怨一切阻碍。抱怨是他的武器。如果黄立工这次真的起诉雄也和李佳,那么恐怕所谓内讧不是发生在技术部内部,而首先发生在销售和技术之间,然后是各个部门与技术的分裂。
虽然是夏日,他背上凉飕飕的。他不情愿走出的那步险棋,无意中却是最好且唯一的选择。
他拿起手机,给张文峰发了条微信,“兄弟,千万上心,快。”