第21章 卖冰 (第1/2页)

桂花嫂也想明白了，甚至主动说道：“不要紧，那就等明年夏天再卖，下半年还让满意干木匠去。”
　　
　　“不行，还是做生意来钱快，我得多挣钱才让如意回来继续念书。”
　　
　　以前是不知道自己能挣钱，现在知道了，程满意说什么也不肯放弃，他的妹妹也得有书读！
　　
　　“虽然下半年卖不了块块冰，但你们放心，我还有其他致富计划，眼下还不是时候，咱们还是先来说说接下来怎么趁着忙季多挣点钱。”
　　
　　“夏收双抢就是在跟老天爷赛跑，人人恨不得吃住都在地里，时间紧谁也没空上集，人少了生意肯定也会差。”
　　
　　桂花嫂很惆怅，程满意却在很认真地思考。
　　
　　“要是咱们能有办法到地头上卖就好了，抢收的时候那么热那么累，咱的块块冰又便宜，不用推销都肯定好卖！”
　　
　　“十里八乡那么多地，咱怎么跑得过来？”
　　
　　母子俩都快愁坏了根本想不出来办法，陶玉晨笑着提点了一句。
　　
　　“农忙的时候学校里都会放假。”
　　
　　“对啊！”程满意猛拍大腿，“那群毛孩子精力旺盛，漫山遍野都能跑得过来，要是能把他们发动起来，让他们下乡去卖，销量肯定比咱定点在供销社门口要多很多！”
　　
　　“没错！”授人以鱼不如授人以渔，陶玉晨要的不是帮程满意挣个一百两百，而是教会他怎么动脑筋赚钱。
　　
　　“卫生院有很多不要的泡沫箱，保温效果虽然比定做的冰棒箱差一点，但胜在轻便，孩子们能背得动，我回收了十个，咱们找高年级的学生，以先卖货后结账的批发形式，让他们下乡进行售卖。”
　　
　　“一来能快速地让更多人知道块块冰这个好东西，打响咱们的知名度，为明年夏天做铺垫。
　　
　　二来也能帮助部分贫困学生挣点小钱补贴家里，或者当作学费。”
　　
　　“既然这样，咱不如多找几个，就十个有点太少了吧。”桂花嫂心善，既然有能力帮，就想多帮助几个。
　　
　　陶玉晨摇了摇头，“卖块块冰的只能十个，以咱庄为中心，绕着就近的村子，再远了块块冰就会融化，没法卖。”
　　
　　“还是你考虑得周全，像小李寨，十八里桥那些地方都太远了，赶去到冰都该化成水了。”
　　
　　桂花嫂赞同得直点头，程满意就机灵了，他听出了话外音。
　　
　　“婶子说卖块块冰的只能十个，是不是还有其他安排？”
　　
　　“对头！”陶玉晨不吝啬地竖起了大拇指，眼睛里也满是鼓励。
　　
　　程满意二十几年受到的鼓励还没这几天多！他整个人从里到外都变了，再不像从前那样自卑了。
　　
　　陶玉晨指了指放在桌子旁边的麻袋，看着桂花嫂所到：“要是想帮助更多的孩子，可能就得麻烦嫂子了。”
　　
　　“哎，有啥麻烦的！只要我赵桂花能办到的，再苦再累我也干，山里娃上学不容易，多少父母一到交学费的时候就发愁，那滋味我懂。”
　　
　　桂花嫂忍不住哽咽，又想起了孤身在外的闺女。
　　
　　“嫂子别难过了，咱们肯定能帮到很多孩子。”陶玉晨起身去将那袋橡子搬了出来，随口编了个有理有据的借口。
　　
　　“在我娘家那边，橡子可以做成凉粉，做好之后再加上葱姜蒜爆炒，可好吃了，而且很顶饱，比米面之类的细粮耐饿。”
　　
　　“最关键的是一斤橡子可以出二十斤凉粉，这一大袋保守估计能做出四百斤凉粉，就算再加上柴火，葱姜蒜等配料和油，成本也高不到哪儿去。”
　　
　　“批发方式也是一样，咱们炒好了以后让孩子们拿到田埂地头去卖，让他们赚些差价做学费。怎么做凉粉，怎么炒凉粉，我都会毫无保留地教给嫂子，你看能成不？”
　　
　　“成啊！怎么不成！小浩媳妇，我真是不知道该怎么谢谢你了！”
　　
　　桂花嫂激动得紧紧握住陶玉晨的手，通红的眼眶里蓄满了泪水，“嫂子跟你说实话吧，其实我家的地全都给别人种了。”
　　
　　“之前给满意他爸瞧病，借了人家的钱还不上，就只能用地抵账。一到收成的时候看家家户户都干得火热朝天，我心里可真不是滋味。这下好了，今年我们娘俩都有活干了！”
　　
　　农村人能吃苦不怕累，就怕闲着越过越穷，日子没盼头。
　　
　　陶玉晨先跟程满意沟通了批发细节，再让他去找宸建国商量，从学校里物色有责任心的孩子，直挨家挨户上门去征求孩子家长的同意。
　　
　　程满意出门后，她又开始教桂花嫂做橡子凉粉。
　　
　　正值傍晚时分，夕阳余晖下，三叔赶着老黄牛又蹦又跳地回来了，刚把牛栓到牛棚就急冲冲跑到前院。
　　
　　

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