第29章 卖酒 (第2/2页)

“进来聊吧。”
　　
　　石姓老板有了兴趣，把苏白请进了后面的房间。
　　
　　落座之后，石老板取出酒杯道：“且让我先试试味道如何。”
　　
　　“请。”
　　
　　苏白也没有多说什么，直接给他倒上。
　　
　　石老板喝了一口，咂摸了几下嘴，犹豫了几秒后，摇了摇头道：
　　
　　“这个酒，味道寻常，我们不需要。”
　　
　　他正欲起身送客时，苏白忽然道：“敢问石老板，我们村的酒，比之【桃源酒】如何？”
　　
　　“和【桃源酒】比？”
　　
　　石老板想了想道：“半斤八两。”
　　
　　苏白又问：“敢问【桃源酒】卖多少钱？”
　　
　　石老板笑道：“整个桃源镇都知道吧，【桃源酒】35晶砂一斤。”
　　
　　苏白也笑了笑，自信道：“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤，石老板还忍心拒绝吗？”
　　
　　“多少！？”
　　
　　石老板的笑容一滞。
　　
　　苏白再次道：“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”
　　
　　石老板有些吃惊的看着苏白，“你这酒是用什么酿出来的？成本难道可以做到比【桃源酒】还低？”
　　
　　“抱歉石老板。”
　　
　　苏白淡淡道：“这是机密。”
　　
　　石老板眯起眼睛，道：“【桃源酒】客人来点，价格是35没错，但我们店家进货量很大，其实是可以拿到更低价格的，所以依然很遗憾，你们实际上并没有太大的价格优势。”
　　
　　这次轮到苏白变了脸色，他无奈起身，说了一句“打扰了”，然后便准备离开。
　　
　　“且慢。”
　　
　　当苏白即将跨出门槛的时候，石老板忽然开口叫住他。
　　
　　苏白嘴角微微勾起，眉毛微微上挑，只是转头的瞬间，重又换上了“紧张”的神色：
　　
　　“石老板这是愿意收我们的酒了？”
　　
　　“哎，我这人就是心善，看不得穷人讨生活的艰辛啊。”
　　
　　石老板叹了口气道：“杏花村我是知道的，桃源镇最困难的地方，生活应该都不容易吧，这好不容易酿出来的酒，若是卖不出去也很可惜啊，不如这样，你这个酒，再便宜些我就收了。”
　　
　　“不行的。”
　　
　　苏白失望的摇头道：“再便宜的话，我们村子里就没什么赚头了……”
　　
　　“小哥你还是太年轻了，不知道灵酒市场的竞争有多么激烈，你们这个酒初来乍到，客人们从来没喝过，肯定是不会认的。”
　　
　　顿了顿。
　　
　　石老板道：“所以只有一个办法，那就是你们以一个很低的价格卖给我，我这边也好给客人们卖的更加便宜些，这才有利于推广嘛……”
　　
　　见苏白不吱声，好像在考虑，石老板目光亮了几分道：
　　
　　“相信你也看到了吧？我这客栈的客流量非常巨大，你的酒在我这，肯定能打响名气！
　　
　　“另外我也不怕告诉你，桃源镇像这样的客栈我还有三家，我的推广能力很强的！
　　
　　“等你们这个酒推广开了，名气正式打响了，客人开始认你们这个【杏花酒】了，那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛，你说是不是这个道理？”
　　
　　“……”
　　
　　苏白有些没底气道：“那你说，什么价格合适？”
　　
　　石老板沉吟着，作沉思状，表演了大概三分钟的纠结不忍，才终于咂摸嘴道：
　　
　　“这样吧，25晶砂，如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我，那我一次跟你订一千斤的货！”
　　
　　“这……我做不了主。”
　　
　　“那你就回去问问能做主的！”
　　
　　“好……”
　　
　　苏白出了客栈，在街上兜了一会儿，确定没人跟着自己后，微微撇了撇嘴。
　　
　　又在外面晃悠了半个小时，苏白才重回客栈。
　　
　　“小哥！”
　　
　　石老板早就在等苏白了，一见他回来，立刻把他请到屋里，“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来？”
　　
　　“没关系，我已经请示过了。”
　　
　　苏白深吸一口气道：“25晶砂一斤【杏花酒】，我们答应了！”
　　
　　石老板脸上露出狂喜之色，但转瞬又按捺了下去，他故作淡定的笑了笑道：
　　
　　“好，一千斤的货，你们那有吧？”
　　
　　“有。”
　　
　　“那我明天就派人到杏花村取货。”
　　
　　“没有问题，但帐到时候得一次结清。”
　　
　　“这是肯定的，我不差你那点晶石。”
　　
　　苏白点点头，忽然神秘兮兮的凑近老板道：“我们的货源十分充足，今天还要卖给其他客栈酒楼之类，所以后面如果有人问起的话，您就说【杏花酒】是30晶砂每斤的成本，跟我们订的……”
　　
　　“我懂，我都懂！”
　　
　　石老板哈哈大笑起来。
　　
　　走出客栈，苏白嘴角也是轻轻勾起，不枉费自己配合对方表演了这么久，悦来客栈的老板一个人，就定了一千斤【杏花酒】！
　　
　　没错。
　　
　　以后【青桑酒】就正式改叫【杏花酒】了。
　　
　　不过剩下的四千斤【杏花酒】，今天最好也给卖出去，苏白转身，走向另一家同样是前几天就物色好的店面。
　　
　　就这样，一家两家三家四家……
　　
　　接近天黑的时候，苏白已经连续跑了八家酒楼客栈，还有四家勾栏瓦舍……
　　
　　每家最后都谈到25晶砂每斤才成交，苏白只能不断装作肉痛的样子含泪答应了。
　　
　　最终，苏白用一天的时间，几乎把所有【杏花酒】都成功卖出去了，整整五千斤的订货量。
　　
　　当然苏白也很清楚。
　　
　　能一天内卖出五千斤【杏花酒】，不是因为自己有什么商业天赋。
　　
　　纯粹是【杏花酒】的价格优势太夸张了，苏白做的可是无本买卖，没人可以比他的灵酒更便宜！
　　
　　回家的路上。
　　
　　苏白算了算，“这些酒大概能收获一千多颗晶石，给姐姐赎身已经完全足够了，剩下不多的杏花酒就送给三叔三婶，还要有田叔他们家吧……”
　　
　　美滋滋。
　　
　　不过该小心的地方还是要小心，苏白回家的路上，一直在关注身后有没有尾巴。
　　
　　还好。
　　
　　这些店家都很讲武德，没有派人跟踪自己。
　　
　　想想也是，他们钱都没付，跟踪自己有什么意义。
　　
　　不过明天所有买酒的店家都会派人过来取货，到时候全村都该知道自己做生意赚大钱咯。
　　
　　“要不晚上还是找族长聊聊吧。”
　　
　　苏白明天将血赚一千多颗晶石，这么一大笔钱，足以引起无数人的觊觎！
　　
　　就算村里人不会对同族出手……那外面的人呢？
　　
　　只有让族长出面，让那些店家派来取货的人真以为，这【杏花酒】乃是杏花村的宗族产业！
　　
　　如此，苏白才能把自己摘出去一些。
　　
　　想到这，苏白回到杏花村，自己家都没回，便先敲响了族长苏一坚家的房门。
　　
　　咚咚咚。