第十二章 补给船的消息 (第2/2页)

我的商队的盘羊一次只能运输很少的一部分物资，再加上这么长的运输距离。
　　
　　要想全部运完满满一船的货物，怎么也要十天半个月的。
　　
　　这对我的商队的行程来说，太耽误时间了。”
　　
　　看着推脱的老矮人，听他话里话外的意思，并不是不能运，而是时间成本的问题。
　　
　　我仔细算了一下，十天半个月的确实有些久，但也不是不能接受。毕竟目前我的营地的补给还算充足。
　　
　　就算是大部队的消耗加进来，十天半个月也是能勉强够得上。
　　
　　那么，接下来就是谈价钱的事情了。
　　
　　我望着期期艾艾的老矮人，假装推三阻四的样子看起来还真有点好笑。
　　
　　“一千金币”我果断的开价。
　　
　　“两千金币，而且是现付”老矮人果断还价。
　　
　　“一千二，呃，可以现付”我装作为难的说到。
　　
　　“一千五百金币，不能再少了。我们的时间可是很宝贵的”老矮人咬死了不松口。
　　
　　“现付一千二，再加上那两种香料的独家代理权。”我认真考虑了一番，继续还价到。
　　
　　这次老矮人没有立刻拍板，而是犹犹豫豫的思考了许久。最终才嘟嘟囔囔的说到，
　　
　　“一千二百金币就一千二百金币，只是你的那两种香料有多大的产量，每年能供给给我多少”
　　
　　其实我也不知道香料能有多大的产量，刚才之所以说出独家代理权，只是给老矮人一个台阶，
　　
　　让他知道一千二已经是我的底线了，我是不可能再加价的。想了想我还是将胡安拉了过来。
　　
　　“塔卡•金阁下，请允许我荣耀向您介绍我的商务代表，胡安阁下”
　　
　　说完我在胡安懵13的眼神中继续说到。
　　
　　“关于香料的代理的情况，渠道分成，商品价格，预计出货量，分销提成等内容，接下来您可以跟他做对接。”
　　
　　老矮人本来以为这是一笔简单的买卖交易，不过听我的意思，香料的贸易接下来会采用的是分销的模式。
　　
　　也就是说，定价权和供货量完全在我的手里，他只赚分销的渠道费用。这和他的预期可就有点差距了。
　　
　　胡安也是一脸的懵，虽然他之前做过药草生意，但这种分销模式他完全没有接触过，自己能不能胜任，自己完全没有底气。
　　
　　虽然没有预想中的那么赚，但与白跑一趟相比，这种可持续的生意也是很有发展潜力的。细水长流吗，更何况还是独家的买卖。
　　
　　所以，没有考虑太久，老塔卡就答应了，在我们双方简单的进行了签约之后。这次的交易就算是达成了。
　　
　　接下来老塔卡就开始组织他的盘羊队伍，在向导的带领下准备着手救援了。
　　
　　和忙碌的老塔卡一样，我这边还是对船队中的破坏分子放不下心，另外给格利安排了二十名卫兵，跟随老塔卡一起前往救援。
　　
　　必要的时刻，可以先解决掉水手长这个暴露的目标，再想办法深挖其他的破坏者。
　　
　　在格利安和老塔卡的人一起出发后，我将胡安叫了过来。
　　
　　针对香料的分销计划，我认真的给他说明了一番，由于产量的不确定，目前我们没有办法确定价格。
　　
　　所以只能按照百分比进行分销分成做计划。
　　
　　我作为这片土地的主人，也算是这些草药的主人，需要获取整个收入的15%。
　　
　　然后是采集者的工资，这部分也就是成本，我们同样按照15%进行计算。
　　
　　再次就是应该给王国缴纳的税收，这部分也不算太多，按照正常商税的10%计算。
　　
　　接下来就是分销商的渠道费用，分销商分多种，
　　
　　如果代理商交易量不足当年产量的1%，那么他就可以成为三级代理商，分成10%。
　　
　　如果代理商交易量达到当年产量的1%，那么他就可以成为二级代理商，分成20%。
　　
　　如果代理商交易量超出当年产量的5%，那么他就可以成为一级代理商，分成30%。
　　
　　像矮人这种区域的独家代理，那他的渠道费用应该占总收益分成的40%。
　　
　　而想要从一级代理升级成为区域的独家代理，则需要缴纳一笔保证金，
　　
　　保证自己的销量至少要达到10%的水平，也就是说区域独家代理商，最多只会有十个。
　　
　　没有完成交易量任务的，扣除保证金，取消区域代理资格，降级为一级代理商。
　　
　　同样其他未完成交易量的代理商，次年也会逐级降级，降到三级为止。
　　
　　每月的月底，我们会进行一次代理商大会，在大会上对样品的提货价格进行竞价。
　　
　　这批样品是当月香料的精华部分，品质最高，大概占总产量的十分一。
　　
　　通过这精品的竞价，我们去掉最高价，再去掉最低价，取中间平均价格为提货价。
　　
　　最后就是整个草药贸易剩下的利润了，这些收益最终会归到胡安的商队中。
　　
　　胡安听完我的计划，两眼都是圈圈，这个又是分销，又是等级的，还要升降级。
　　
　　还没有搞明白这一套办法，又要搞竞价。
　　
　　这样做生意他还真是第一次见，一时半会他还需要消耗理解一下。
　　
　　在思索了一番后，胡安小心翼翼的说到，
　　
　　“公爵殿下，您的计划简直完美，小人还没能领会其中的精髓。不过。。。
　　
　　不过，要是想大规模的采集这些香料或者其他草药，
　　
　　我们先得解决那些烦人的咸水鳄。”